从24年9月24号以来，股市再度活跃，证券投资咨询机构通过发布荐股信息，以相对低价的套餐吸引投资者购买服务。但与此同时，游走在灰色地带的违规行为也在暗处蠢蠢欲动。

　　随着“小白”跑步进场炒股，投顾机构也不断开辟获客新“战场”。不少机构在互联网平台上开设账号，一边通过直播、图文等讲解股市动向，一边诱导观众添加助理好友领取“粉丝福利”。

　　这些投资咨询机构口中从不缺少“暴富”的故事，“客户第一次持仓赚2.1万。”“李大哥10万资金，13只股票赚5万多了。”不过，机构标榜仅收取五六百元会员费，往往诱导会员升级超过万元，享受所谓精准荐股服务。低投入、高收益的“画饼”成了诱惑和收割新手的利器。

　　“购买前狂轰滥炸宣传，明示他们推荐的股票让客户挣了多少钱。但我购买后却感觉没有什么服务，甚至连购买前能听的课程都取消了。他们给我推荐了客户经理的微信，但此人不仅未提供服务，还一再明示让购买更高级的私人定制服务。

　　问题公司：投顾咨询服务公司

　　存在问题：虚假宣传、诱导交费、暗示收益

　　实际案例：

　　陈先生通过平台添加了部分投顾机构助理的微信，一番咨询后都会被推荐购买会员服务，而揽客操作也大致相同——免费领取资料吸引客户，此后批量发布“推荐个股涨停”“跟投客户收益高涨”等消息“轰炸”，刺激客户投资获利欲望。

　　一位投顾公司的助理首先告诉陈先生，机构赠送三重新人礼，包括每日盘前关注、热点行业策略刊物、金牌导师精选课程。随后，他又发来内部会员服务的介绍，称加入付费会员，即可每日获得精准的个股推荐，包括买入时间、买入价格、止盈目标等。

　　为了打动陈先生，他发来不少其他客户跟投赚钱的聊天记录截图。截图多在显著位置打上“昨天买，今天赚涨停”“跟上合作后，收获多只涨停，操作胜率75%”等宣传语，强调其他客户按指引跟投后快速获得收益。随后，该助理又多次发来推销话术，表示“内部精股正在建仓”，怂恿陈先生付费“上车”。

　　投顾机构老师的助理也向陈先生发来“盘前早参”，随后推销会员合作服务，同样是付费后可每日获得精准个股推荐消息。其发来的截图显示，11月20日至11月27日，该会员服务推荐的6只股票均显著上涨，跟投客户收益在10%-20%不等。此外，该助理还直白地表示“80%-90%的票都能达到第一止盈位”。

　　如此“画饼”推销是否合规？张成顾问梳理发现，我国《证券法》《证券、期货投资咨询管理暂行办法》等多部法律法规均对投资咨询业务提出明确限制。2020年10月修订的《证券投资顾问业务暂行规定》明确，证券公司、证券投资咨询机构应当规范证券投资顾问业务推广和客户招揽行为，禁止对服务能力和过往业绩进行虚假、不实、误导性的营销宣传，禁止以任何方式承诺或者保证投资收益；证券投资顾问不得通过广播、电视、网络、报刊等公众媒体，作出买入、卖出或者持有具体证券的投资建议。

　　那为什么投顾机构给股民之前推荐的股票，第二天都涨的很好呢？他们具有“先知”的能力，能够准确捕捉明天的上涨股票？推荐的股票只要不遇到大盘暴跌这种意外情况，都能如其预测那样上涨。这是为什么？后来张成经过总结分析发现原来是这个原因。

　　推荐股票上涨的原因：经过观察发现，他们推荐的股票基本上具有以下特点：盘子不大，一般是中小盘股；股票价格长期盘整或者刚刚启动；有利好消息。这样子的股票容易拉升，其实这些都是私募搞的名堂，他们有很多个荐股群，每个群多则几百人，少则几十人，这样子他们手里掌握了大量的“免费资金”，可以轻易的拉升该股。他们以免费推荐股票或者收取推荐费为名义拉拢吸引投资者，而投资者看到他们推荐的股票屡屡拉升自然会心动，选择加入。但当你真的加入了，就陷进去了。你真的盈利了吗？当然我说的是长期盈利，短期喂给你的甜头，那个不算。

　　荐股服务费的套路流程是怎样的？

　　第一步：证券公司或投顾公司会先通过媒介引流，或者通过打粉电话添加精准客户。通常在电话里他们会以各种免费荐股或免费测股等吸引客户添加好友进行下一步的推销。

　　第二步：客户添加好友后会迅速邀请进入公司建立好的股票群，或者1对1推送“盈利截图”不断的在群内发送老师推荐股票上涨的盈利图、成交单等方式吹嘘老师股票咨询的实力，促进客户支付购买其公司的体验服务。刚开始是几百块或者一两千。

　　第三步：群内分工明确，会有“老师号”、“助理号”、数十个“战友号”，群内也会有客户托并发送虚假合作截图，虚假宣传“定制”等项目，烘托首席老师及操作计划，谎称之前参加上述计划盈利达到60%以上，“老师号”、“战友号”还会私下联系客户，引诱客户参加上述计划能让其盈利，获取客户的信任。

　　第四步：客户被吸引后缴纳高额的投顾服务费用后，要么被踢出群一对一指导，要么就是群内跟单，而实际操作过程中没有达到前期宣传的效果，也并未盈利，甚至出现巨额损失或股市被套的情况。而此时证券公司或投顾公司只会告诉你投资有风险，股市动荡不安去堵住你的嘴。

　　投资本身就存在风险，入市需要谨慎。我希望所有的投资者都能早日看清这些公司的真面目，明白没有人能够轻易带你发财致富。同时，我也希望那些已经受到损失的投资者能够尽快醒悟，不要灰心丧气。只要你们收集好证据资料，拿起法律的武器来维护自己的合法权益，我们就有信心帮助你们追回被骗的资金。无论结果如何，我们都不会收取任何费用。如果你需要更多的帮助和建议，欢迎随时联系我追损顾问张成（V：dzc644）。